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婚礼人访谈—— 本期专访侬侬婚纱摄影与“TA”的幸福百分百
婚纱摄影是婚礼筹备的重要环节， 随着时代的变迁， 如论是拍摄风格、婚纱礼服、化妆造型还是后期修片制作， 在竞争日趋激烈的今天， 侬侬婚纱摄影如何依然在新老顾客那里获得好评如潮？ 侬侬婚纱摄影又如何吸引着各地的准新人们千里迢迢的来寻“TA”? 本期专访就让我们一起走进侬侬婚纱摄影那见证爱与甜蜜的世界，
侬侬婚纱摄影集团现任董事、总经理张静 清华MBA企业管理系研究生 2008年被尊称为“华人教育管理第一人” 2010年首创“根系心态”管理学，获得成功 2012年荣获“亚太华人专业婚纱摄影卓越CEO成就奖” 2013年荣获“中国摄影业管理成就奖” 2014年荣获“中国摄影行业最具影响力人物” 拥有国际婚纱摄影学会（WPPI）会员、亚洲专业摄影协会（PPA）会员、 国际摄影营销管理学会（PMA）会员、国际写真联合会亚太区副会长等多个国际摄影专业学术组织头衔
问题1：侬侬婚纱摄影至今，已有15年历史。是什么让侬侬婚纱可以拥有现在的成绩？ 15年来，侬侬婚纱摄影潜心专研，凭借我们独到的艺术创作、主题设计与产业布局、以及先进的服务理念，在为新人拍摄绝美作品的同时，也为见证港城新人们的爱情生活做出了应有的贡献。虔诚地为客户服务是我们侬侬婚纱的根本，我们始终秉承着“以完美品质为生命、以顾客满意为灵魂”的宗旨，不断满足顾客的幸福需要，更注重为新人提供全方位安心服务计划。侬侬婚纱摄影致力于成为客户欢迎、人才青睐、社会尊敬的高端婚纱摄影企业。而实现与此，万万离不开所有顾客的支持，历经十五年的苦心经营，我们已经成功服务了港城数万对的新人，获得佳偶们的一致好评，我们风雨兼程，有艰辛更有收获！这一路走来，侬侬婚纱走得格外踏实，我们有口碑，有认可，有信任，我们更有信心做的更好。回首来时路，我们万分感激，幸好一路有你！ 问题2：侬侬婚纱摄影从2000年至今，风格上经历都了那些转变？ 由早期较单一的背景与主题拍摄，随着市场的不断发展，随着消费者对婚纱礼服，设备，场景，道具，等要求的不断提升，我们侬侬婚纱以公司化管理，品牌化运作的模式，配置了更好的软硬件设施，360°旋转全实景影棚，国际时尚精品婚纱礼服，顾客至上的服务准则，等一系列拍摄服务，为每对新人提供了更优质的婚纱摄影服务，也给每位顾客带来了更好的拍摄体验。
问题3：侬侬婚纱摄影的经营理念是什么呢？ 侬侬婚纱自成立以来一直秉承“品质优先，服务至上，一切以人为本，以客为尊”的理念。拍摄的三大主轴诉求是：“个性化”“主题化”“剧情化”，我们一直不断开拓进取，创新唯美，不断在革新我们的思想，逐步在壮大我们的装备，不断满足顾客的各项需求。 问题4：侬侬婚纱摄影走到今天有没有遇到过紧张的客户或者不太配合的客户，你们会怎么处理？ 对于拍婚纱照来说，新人紧张与配合不到位可是影响拍摄效果的头号大敌哦！很多新人都对自己的婚纱照给予了很高的期望，在拍摄现场难免会出现紧张的情绪。原因是新人对拍摄环境及流程还不适应，我们的工作人员会积极主动的与新人们多沟通、交流，放松新人的紧张感，这样在新人们进入状态后就更容易与工作人员配合。
问题5：对于不大会表现自己的新人们，在拍照时你们会如何引导他们？ 拍婚纱照本身就是一件开心的事情，用开心的心态来做开心的事，一位优秀的化妆师、摄影师不仅是婚纱照的缔造者，更是一个引导、气氛调节的高手，如果新人不太会表现，大多是紧张感所致，我们的化妆师、摄影师在新人们一进入到拍摄流程中，会根据新人们的职业来与之交谈感兴趣的话题，在拍照时更加有耐心的用有关的话题制造愉快氛围，让新人们完全走进自己的拍摄世界之中。 问题6：新人们在订单后到将拍摄期间，都有什么需要准备吗？或是需要做什么功课让自己表现的更完美一些？ 作为人生当中非常具有纪念意义的一段特殊的经历，准备拍婚纱照之前的准备是十分重要的，下面我来和各位港城新人们交流一下几点建议。 一、第一要素：个人形象 （1）在拍婚纱照前，不必特意去做特殊的头发护理和造型，只要提前把头发洗干净就好了。对于头发有必要剪理及烫染的新人，建议提前10天左右修剪、烫染，这样拍摄当天头发看起来会比较自然。 （2）推荐新娘配戴美瞳，这样可以避免拍照时眼睛无神，使新娘最佳上镜。 （3）男士刮干净胡子，女士做个美甲。 （4）一些皮肤敏感的新人，在化妆之前及时向化妆师说明，以便根据需要调整化妆品的使用。 二、第二要素：皮肤护理 如果新娘一直有去美容院的习惯，那么拍照之前做一个密集保养最好。自己在家里做做面膜，睡个好觉，也会美美的喔。 在拍婚纱照的前2天，要记得为皮肤去死皮，每晚用一次保湿面膜。在拍摄当天保持皮肤湿润靓丽，这样更容易上妆。 三、第三要素：配饰道具 新人们在拍摄当天最好穿开领的衣服，便于换妆。女士要穿备没有肩带的内衣。男士穿黑皮鞋、白衬衫。 四、第四要素：保证良好的身体状况 其实拍婚纱照也是很耗费体力的，差不多一整天都在拍照。因此拍婚纱照前要休息好，保证良好的身体状态。特别是女士要避开月经期，以免劳累影响拍照。如果实在身体不适就要及时和门店沟通更改拍摄时间。 以上的内容是我为大家准备的在拍婚纱照需要准备什么的相关介绍，希望能够帮助到大家，还有就是一定要准备一份轻松愉快的心情哦。 问题7：婚纱摄影行业一直面临着巨大的竞争和挑战，侬侬婚纱摄影拥有哪些优势来赢得消费者的青睐？ 我们侬侬婚纱摄影能赢得港城新人的青睐最主要是赢在细节上。无论是从管理、服务、品质、用人、方案执行、装修装潢等许多环节上我们都非常注重细节。 其次是我们独立研发样片，拍摄效果杜绝同质化，这是与同行业拉开距离的首要条件。
问题8：现在年轻人都讲究个性，您如何用侬侬婚纱的婚纱照诠释“个性”呢？侬侬婚纱摄影又有哪些特色服务呢？ 现在的年轻人更喜欢多种风格，中国风、田园风、反串风等等，个性写真拍摄要求更多细节，这也是现代的一种风格，在婚纱摄影的设计上可以按照新人们自己的创意来打造。当然婚纱的设计新人们可以自己定做，想要什么样的造型、什么样的场景、什么样的道具等等都可以与化妆师、摄影师互相沟通，尽可能的将新人们所提出来的意见一一实现，新人们专属的个性婚纱照将会按照新人们的意愿来打造。 我们的化妆师、摄影师会通过一系列科学性和可行性的分析，来对新人的整个拍摄过程做适当的调整，用专业的眼光和专业的水准来给出最专业的方案，我们想要拍摄个性婚纱照的目的就是希望我们的婚纱照充满着个性化、有创意，所以我们在拍摄的时候一定要注意表现自己。 问题:9：在竞争激烈的今天，张总觉得侬侬婚纱摄影它现在的核心竞争力是什么？ 婚纱摄影行业的属性，很多人可能很直接性定义为摄影行业，这个定义本身而言没有错，很多婚纱摄影行业的经营者们可能认为这个行业的企业核心竞争力应该是照片的好坏。但我认为实质上应该是站在另一高度——服务。 婚纱照的照片风格以及照片效果的好坏实质上只是港城婚纱摄影行业核心竞争力的一部分，消费者在我们这里花钱消费，是一种体验式的消费形式，在拍摄婚纱照的新人们是在花钱买体验，买服务，在这样一个消费过程中，客户应该感受得到一种开心愉快的过程，新颖时尚这些符合市场的婚纱照片风格以及良好的照片效果，高品质的摄影相关产品是我们侬侬婚纱本身就提供的。 我们侬侬婚纱摄影提倡便捷的服务，最专业的服务，让客户在我们这里消费的时候最省心，最安心。所以我们不断的思考，思考一些客户能想到的问题，我们解决掉；思考一些客户没有能想到的问题，我们也去解决掉，让客户真正做到最轻松愉快的消费。我们不断强调一个词语“高品质”，这里的“高品质”包含了什么呢？高品质的服务，高品质的产品质量，高品质的生活——一切美好的。所以我们追求一种极致，一种无可挑剔服务，我们用摄影记录一切美好的。
问题10：对于网络时代发达的今天，你对于影楼的网络销售有什么看法吗？你是如何利用网络的呢？ 现在消费者可以通过互联网交流自己的心得和经验，信息来源越来越快，经营者被放到一个透明的场所。记得有这样一句话：“今天，如果你欺骗了消费者，明天，你就会被消费者抛弃！”这句话值得我们深思，诚信经营是我们侬侬婚纱摄影走向网络化营销的基础。 网络普及化的今天，顾客可以到网上发表自己在侬侬婚纱拍照的心得、过程，感想等，网络是我们借助于互联网的优势而进行产品的宣传和销售，是我们经营战略的一部分。当然它也是个双刃剑，前提还是要提供高品质的技术、产品及服务。
问题11：一家好的婚纱摄影机构发展背后需要有一支优秀团队的支持，能否介绍一下侬侬婚纱摄影的团队，他们都有哪些优势？ 我们侬侬婚纱摄影团队分为管理团队及技术团队两大块。管理团队：职业并富有经验的团队，平均学历大学本科以上，高层管理人员有世界500强管理及销售经验十年以上。技术团队：专业及富有激情的团队，从业经验5年以上，经历过大型影楼及个性摄影工作室的锤炼，才能胜任侬侬婚纱摄影技术部工作岗位。
问题12：您对您从事的职业在整个准备婚礼的过程中扮演怎样的角色？具有怎样的重要性？ 在新人准备婚礼的过程中，婚纱照的拍摄是必不可少又十分重要的环节，婚纱照可以说是人生中最重要的事情之一，与你要相守一生的人留下回忆的见证。几年过去当你再一次翻开你们曾经拍摄的婚纱照时，我想这时的你一定是幸福的。过不了几年我想在家的客厅中一定会再一次摆出三个人的合影吧！从最一开始的婚纱照到现在的全家福照片，随着时间的流逝，家中会积累越来越多的幸福合影，所以婚纱照就是属于新人两个人幸福的开始。 问题13：张总如何看待目前的婚纱照市场？您认为这个市场将来的发展走势是什么样的？ 婚纱照市场还是很大的，因为每年都会有很多新人结婚，结婚就得要拍婚纱照。当然，我相信优胜劣汰的法规，只要努力用心去做的企业，肯定是能长存的。
问题14：有很多摄影师、化妆师在发展到一定阶段后都想自己创业，张总有哪些建议与他们分享？ 创业是件非常艰辛的事情，有很多原本做员工无法想到的困难，我认为现在是资源整合，团队互助的时代。我们想创业的朋友可以更多的考虑找到和你一样有理想，有目标的平台共同发展。当然，首先是要在创业前，你愿意接受一切困难和风险。只要做出了决定，那么就义无反顾的去实现吧，坚持下去，就一定会有机会。 问题15：从业这么多年，见证了很多的新人，张总给准备拍婚纱照的新人们一些建议性的提示吧！您对婚姻的理解有哪些变化？ 恋爱的时候很多都是山盟海誓，而这些随着时间都变成了柴米油盐，变成了生活的点滴，我们经常说理解、包容，经过这么多年我也真的能够理解了。只要两个人相互信任，并在此基础上努力经营，婚姻就会久而弥坚。
问题16：此时让您对新人们送上一句祝福，张总最想说的是什么？ 幸福在我们的生活里，在我们呼吸里，在我们的眼睛里，在我们的记忆里，作为灵动的光芒，将于绮丽的画面一并存在，直到永远。祝愿港城的新人们幸福永远！
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发表于 2015-4-29 13:54
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